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刘永功老师与远东控股蒋锡培主席交流取经

2018-08-30 15:19 浏览:443 评论:0 来源:远东大宗   
核心摘要:与蒋主席合影留念蒋锡培,远东控股集团有限公司党委书记、董事局主席高级经济师,中共十六大代表。1990年2月,蒋锡培自筹资金180
 
与蒋主席合影留念

蒋锡培,远东控股集团有限公司党委书记、董事局主席

高级经济师,中共十六大代表。1990年2月,蒋锡培自筹资金180万元,征地3亩,带领28名青年好友,在无锡市经济最薄弱乡镇之一的宜兴市范道乡,创办了范道电工塑料厂。如今已发展成为拥有200余亿元资产,员工10000余名,品牌价值评估170.76亿元,年销售超两百亿,以电线电缆、医药、房地产、生化和投资为核心业务的大型民营股份制企业集团,在全国近百个大中城市设有200 余家营销机构,电线电缆产销已连续16年位居全国第一。

蒋锡培入围2014年度华人经济领袖。

创业故事

上个世纪80年代初,蒋锡培高考名落孙山,父母希望他复读,继续考大学。经济大潮的冲击和年轻人对财富的渴望,让从小性格刚强好胜的蒋锡培早早踏入社会。

他跟随二哥去杭州学修钟表,最大目标是赚够5万元。蒋锡培是农民的儿子,自然有着深厚的农民情结。有一年初秋的一个傍晚,在江苏省宜兴市远东集团办公大楼里,蒋锡培笑着说:“这5万元钱,我当时是这样考虑的:回家造两间房子,剩余的放在银行里面存定期,每年吃利息,一年花销就差不多了,用不着再去努力奋斗了。”

蒋锡培的第一桶金就是靠修钟表赚来的。

然而,当他用了不到一年时间就赚到了5万元钱,顺利实现他当初定下的“最大目标”时,他的自信和创业的“野心”一下子被激发了出来。

1986年,蒋锡培开始自己做老板。他选择了熟悉的钟表行业,创办了一家为大钟表厂生产零配件的仪器仪表厂。

多年的从业经验并没有为他经营企业提供更多的借鉴。一年后,企业因管理不善亏损100多万元,蒋锡培的第一次创业宣告失败。

100万元在那个年代是常人不敢想像的天文数字。就在他遭受创业的第一次大挫折时,有人送给他一件礼物。他在某电缆厂工作的大哥向他提供了一个重要信息:上海和江苏的电线电缆市场需求量巨大且销售价格日益增长。因破产负债30多万元的蒋锡培很快向朋友借了10万元在宜兴开设了一家经销部,开始了他与电线电缆的“情缘”。

1990年,对于蒋锡培来说有着特别的意义。在积累了3年销售电线电缆的经验后,一家由他控股、注册资金180万元的家族作坊式企业“范道电工塑料厂”成立。他要从卖电缆,转到做电缆。“范道电工塑料厂”,就是如今远东集团的前身。这个主要生产照明用电线的小作坊,成立当年即实现销售收入462万元,第二年达到1800多万元,1992年,厂子的销售额惊人地做到了5000万元。一家中型企业规模渐显。

蒋锡培在演讲中感慨民间智库、民间外交力量和企业家交流合作平台的重要性。他说,“2017年正和岛‘企业服务生态’的主题太重要了,他们是相互作用的,企业服务生态、生态返哺企业,企业家现在正需要有好的人文生态,需要尊重人、关心人、成就人。这一点是远东的立身之本,是远东最重要的环境。”

成功之处

蒋锡培面对如何取得创业成功的提问,培笑着说,

第一个就是市场。我们做企业,无论做哪一方面,必须把产品卖得掉。不光卖得掉,卖掉后,钱收不回来也不行。另外,收得回来,还要有比较好的效益,不能赔本。

第二个是技术,你的技术是不是最先进的,你做的产品能不能引领并进一步拓展市场,为用户带来更大的利益,这点非常重要。一个新技术不光要好,而且价格要低,性价比决定了产品的前途。

第三个就是管理。管理到了精细化的地步了,管理一定要适合各自的企业。我们有遍布全国的销售网络,很多优秀的营销管理人才都在外面,靠一个老总或者说几个人来管理是很难的。我赋予他们的权力非常大,他们对老总直接负责,对全国的经营进行监督,使得企业更加规范、有效、健康。

或许最应该学习的就是永不满足的精神。

(责任编辑:小编)
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